Seit 30 Jahren an der Seite der BVBC-Mitglieder: Matthias Lesch.
Drei Jahrzehnte Zusammenarbeit stehen für gewachsene Erfahrung und einen tiefen Blick auf die Entwicklung des Berufsstands. Matthias Lesch spricht im Interview darüber, wie sich Risiken, Anforderungen und Absicherung für selbstständige Fachkräfte verändert haben – und welche Themen aus seiner Sicht heute besonders wichtig sind. Auch die Altersvorsorge und persönliche Erfahrungen aus 30 Jahren Partnerschaft mit dem BVBC spielen eine Rolle.
Seit 30 Jahren ist Matthias Lesch mit seinem Versicherungsunternehmen modus am Markt – ebenso lange begleitet er den BVBC als strategischer Partner. Im Interview spricht er über die Anfänge der Zusammenarbeit, Veränderungen im Berufsstand, neue Versicherungsrisiken, Altersvorsorge und darüber, was ihn nach drei Jahrzehnten im Beruf weiter antreibt.
Matthias, 30 Jahre modus.Matthias Lesch, ebenso 30 Jahre begleitest du den BVBC als Partner. Erinnerst du dich noch daran, wie die Zusammenarbeit im Jahr 1996 begonnen hat?
Lesch: Klar, so, als wäre es gestern gewesen. Michael Ginster sprach mich damals darauf an, dass der damalige Versicherer Gerling die Zusammenarbeit im Bereich der Vermögensschadenhaftpflicht mit dem BVBC eingestellt habe; es bestand also Handlungsbedarf. Nach einem Gespräch mit seiner Frau Nadja Hügle-Ginster, die damals die Selbstständigen im Verband betreute, begann ich zu recherchieren. Damals gab es massive Abmahnwellen der Steuerberaterkammern gegen selbstständige Bilanzbuchhalterinnen und Bilanzbuchhalter und die Versicherer wollten es sich nicht mit den Kammern verscherzen.
Gleichzeitig boten nur wenige Versicherer diese Sparte überhaupt an. In mühevoller Kleinarbeit ist es uns dann gemeinsam gelungen, ein passendes Portfolio aufzubauen. So entstand ein exklusives Versicherungskonzept für die damaligen Mitglieder im BVBC (damals noch BVBB). Diese Exklusivität besteht bis heute. Wir passen die Konzepte laufend an Marktveränderungen sowie neue Befugnisse und Dienstleistungen an.
Welche Frage zu Versicherungen kannst du nach all den Jahren nicht mehr hören?
Lesch: Ich habe gelernt, dass es keine dumme Frage gibt – nur dumme Antworten. Dass Bilanzbuchhalterinnen und Bilanzbuchhalter keine Ausgabenweltmeister sind, sondern schon aus ihrer beruflichen Prägung heraus auf Kosten achten, prägt viele Fragen bezüglich der Preise in allen Versicherungsbereichen; aber da müssen wir eben entsprechend argumentieren und aufklären.
Drei Jahrzehnte sind in einer geschäftlichen Partnerschaft alles andere als selbstverständlich. Was hat die Verbindung zwischen modus und dem BVBC über so lange Zeit getragen?
Lesch: Aus meiner Sicht die menschlichen und ethischen Lebensgrundsätze aller Beteiligten, angefangen beim Vorstand, der Geschäftsführung, den Landesvorständen und den versicherten Mitgliedern. Und: aufgrund vieler Schadensfälle in den letzten Jahrzehnten konnten die Mitglieder feststellen, dass wir uns mit den Schadensbildern entsprechend auskennen und die Interessen unserer Kunden aktiv vertreten – und das über Jahrzehnte!
Auch du begleitest unseren Berufsstand inzwischen seit 30 Jahren. Welche Veränderungen bei unseren selbstständigen Mitgliedern sind dir besonders aufgefallen?
Lesch: Früher beschäftigten sich die selbstständigen Mitglieder eher mit möglichen Abmahnfallen bei ihrem Außenauftritt – da scheint mittlerweile kein großes Problem mehr zu bestehen und das Selbstbewusstsein der Selbständigen ist doch eher gewachsen. Das liegt mit Sicherheit auch daran, dass es zu einer enormen Nachfrage nach der Dienstleistung der Mitglieder gekommen ist, weil viele Steuerberater kaum noch neue Mandate annehmen. Ich kann mich sehr gut daran erinnern, dass damals einige Mitglieder jeden Kunden und jede Kundin angenommen haben, um nach Möglichkeit keine Neukundenakquise betreiben zu müssen.
Aber: nicht jeder Mensch, der an deiner Bürotür klingelt, ist ein guter Kunde oder gute Kundin.
Haben sich auch die Risiken verändert, gegen die sich Selbstständige und Unternehmen absichern müssen oder werden heute im Kern noch dieselben Fehler gemacht wie vor 30 Jahren?
Lesch: Die Fehler sind fast immer die gleichen: fehlende Informationen vom Kunden hinsichtlich ihres Rechnungswesens oder klassische Flüchtigkeitsfehler; aber der Umfang, in dem das passieren kann, hat sich verändert. Es sind viel mehr mögliche Tätigkeitsfelder hinzugekommen.
Es gibt für kleine und mitteständische Unternehmen mittlerweile diverse Fördermittel, zum Beispiel über die BAFA. In der Vergangenheit waren solche Förderungen oftmals nur für Großunternehmen beziehbar oder diese Unternehmen konnten es sich leisten, durch den Einsatz von entsprechend internem Personal oder externen Beratern großer Kanzleien, Förderungen ausfindig zu machen. Das hat sich Gott sei Dank geändert. So sind viele selbstständige Mitglieder nun auch unternehmensberatend tätig und damit beschäftigt, geeignete Fördertöpfe ausfindig zu machen, um ihrer Klientel diese Möglichkeiten offenzulegen.
Zudem haben gerade viele kleinere und mittlere Unternehmen erkannt, wie wichtig die betriebswirtschaftliche Beratung und auch das Controlling ist. Die Unternehmen buchen sich dafür oftmals eine geeignete Fachkraft aus dem Bereich Bilanzbuchhaltung oder Controlling, um sich den Herausforderungen des Marktes stellen zu können, da sich oftmals eine ganze Stelle überhaupt nicht rechnen würde.
Auch die aktive Zusammenarbeit zwischen Steuerberatern und selbständigen Finance-Fachkräften im Rechnungswesen hat aus meiner Sicht deutlich zugenommen, weil die Steuerberater vom Fachkräftemangel betroffen sind. Problematisch dabei ist oft, dass Steuerberater in ihren Verträgen verlangen, dass die Selbstständigen für Dienstleistungen, die sie ohnehin nur unter ständiger Überwachung des Steuerberaters erbringen dürfen, eine eigene Vermögensschadenhaftpflicht abschließen müssen. Das ist viel zu kurz gedacht, denn die Selbstständigen können sich nur für die Dinge versichern, die sie auf der Basis des Steuerberatungsgesetztes eigenständig ausüben dürfen; freie Mitarbeitende muss der Steuerberater bzw. die Steuerberaterin auch entsprechend über seine Police mitversichern.
Und noch ein Thema ist hinzugekommen: Cyberrisiken – an die hat man vor 30 Jahren natürlich noch nicht gedacht. Eine der größten Fehleinschätzungen, die wir bei selbstständigen Bilanzbuchhalterinnen und Bilanzbuchhaltern immer wieder feststellen, betrifft genau dieses Thema. Viele sind nach wie vor der Überzeugung: ‚Warum sollte ausgerechnet ich Opfer eines Cyberangriffs werden? Ich bin doch kein großes Unternehmen. Was gibt es bei mir schon zu holen?‘
Genau diese Denkweise halte ich für ausgesprochen gefährlich, denn Cyberkriminelle interessieren sich längst nicht mehr nur für große Unternehmen; gerade kleinere Kanzleien und selbstständige Dienstleister können attraktive Ziele sein. Bilanzbuchhalter arbeiten täglich mit hochsensiblen Mandantendaten, Finanzinformationen, personenbezogenen Daten und vertraulichen Geschäftsunterlagen. Hinzu kommen Zugänge zu Buchhaltungsprogrammen, digitalen Plattformen und teilweise auch zu weiteren Systemen ihrer Mandanten.
Man muss sich nur einmal vorstellen, welche Folgen es hätte, wenn diese Daten plötzlich von Fremden verschlüsselt wären, vertrauliche Informationen in falsche Hände gerieten oder der gesamte Geschäftsbetrieb für mehrere Tage stillstünde. Dabei muss ein Cybervorfall nicht einmal durch einen gezielten Angriff entstehen. Schon eine täuschend echt aussehende E-Mail, ein unbedachter Klick oder gestohlene Zugangsdaten können erhebliche Schäden verursachen.
Was viele unterschätzen: Der eigentliche Schaden besteht häufig nicht nur im Verlust von Daten, sondern auch in den Kosten für IT-Spezialisten, der Wiederherstellung der Systeme, möglichen Haftungsansprüchen und dem Ausfall der eigenen Arbeitsfähigkeit. Deshalb ist mir ein besonderes Anliegen, bei unseren Mitgliedern ein stärkeres Bewusstsein für diese Risiken zu schaffen. Und jetzt kommt der entscheidende Punkt: Eine vernünftige Absicherung muss keineswegs teuer oder kompliziert sein.
Wir haben für die Mitglieder des BVBC Zugangsmöglichkeiten zu einer Cyberversicherung, deren Voraussetzungen im Vergleich zu vielen marktüblichen Angeboten erfreulich niedrigschwellig sind. Gerade für kleinere selbstständige Büros ist das ein wesentlicher Vorteil. Natürlich ersetzt eine Cyberversicherung keine sorgfältige IT-Sicherheit. Aber sie kann im Ernstfall die entscheidende finanzielle und organisatorische Unterstützung bieten, wenn schnelle professionelle Hilfe benötigt wird.
Meine Botschaft an alle selbstständigen Bilanzbuchhalterinnen und Bilanzbuchhalter lautet deshalb: Warten Sie nicht darauf, dass etwas passiert. Beschäftigen Sie sich rechtzeitig mit dem Thema Cyberversicherung. Denn die Frage sollte nicht lauten: ‚Warum sollte es ausgerechnet mich treffen?‘, sondern vielmehr: ‚Was würde es für meine berufliche Existenz bedeuten, wenn es mich morgen trifft?‘.
Und wenn man sich dann anschaut, mit welchem vergleichsweise überschaubaren finanziellen Aufwand sich diese Risiken absichern lassen, sollte die Entscheidung, sich ernsthaft mit diesem Versicherungsschutz auseinanderzusetzen, eigentlich nicht schwerfallen.
Du beschäftigst dich in der ULA-Arbeitsgruppe „Zukunftssichere Altersvorsorge“ mit einem politischen Dauerthema. Wo siehst du grundlegenden Verbesserungsbedarf?
Lesch: Das fängt für mich schon in der Schule an. Viele Menschen wissen nicht, was ein Rentenpunkt ist, wie ein Umlageverfahren funktioniert oder welchen Unterschied es macht, ob man früh oder spät mit privater Vorsorge beginnt.
Auch politisch sehe ich Verbesserungsbedarf. Bei der Riester-Rente waren viele Schwachstellen bekannt: die vollständige Beitragsgarantie, komplizierte Verfahren und teilweise hohe Kosten. Aus meiner Sicht hätte man reformieren können, statt wieder ein neues Modell in den Mittelpunkt zu stellen. Ich baue dem Kunden doch kein neues Auto, wenn es nur repariert werden muss. Bei der gesetzlichen Rente gilt ähnliches: Wenn sich die Demografie verändert und Menschen länger leben, muss man offen darüber sprechen, welche Folgen das hat. Gleichzeitig gehört für mich Eigenverantwortung dazu. Alle sollten sich frühzeitig damit beschäftigen, wie sie für das eigene Alter vorsorgen können.
Du gehörst nicht nur als strategischer Partner fest zum BVBC, sondern bist auch eine verlässliche Konstante bei unserer jährlichen Kongressmesse ReWeCo. Dabei stehst du neben dem Messestand auch auf der Bühne. Wie wurde die Musik für dich zu einem festen Bestandteil der Veranstaltung?
Lesch: Das war vor vielen Jahren zunächst einfach ein Versuch. Der Ausstellerabend sollte ein bunter Abend werden, an dem man nach einem fachlich intensiven Tag auch einmal das Tanzbein schwingen kann. Michael Ginster und mir ist das offenbar ganz gut gelungen – jedenfalls, wenn man der Resonanz der Teilnehmenden Glauben schenken darf.
Wenn du auf 30 Jahre Zusammenarbeit mit dem BVBC zurückblickst: Was ist dir besonders im Gedächtnis geblieben?
Lesch: Neben der Anfangszeit der Zusammenarbeit einfach die vielen vertrauensvollen Gespräche mit Aktivisten und den Mitgliedern des BVBC. Und die tollen Begegnungen mit anderen Ausstellenden und Experten bzw. Expertinnen, die man fast jedes Jahr trifft. Da sind menschliche Verbindungen entstanden, die ich nicht missen möchte. Ich wünsche mir für den Verband, dass er die zukünftigen Aufgaben indiziert, richtig bewertet und mutige Entscheidungen trifft.
Du bist Versicherungsexperte, Unternehmer, Musiker und Autor bei Fachverlagen. Gibt es noch eine Seite an Matthias Lesch, die viele nicht kennen?
Lesch: Na ich glaube, dass die wenigsten annehmen, dass ich die Ruhe suche. Ich gehe angeln – mit der Fliege an der Ahr oder mit der Brandungsrute an der Nordsee. Daraus schöpfe ich Kraft. Gelegentlich kann man mich auch mit meinem Motorrad in der Eifel antreffen. Ansonsten habe ich eine große Familie mit fünf Kindern, die nun alle groß geworden sind und mich in Zukunft als Opa ihrer Kinder beglücken dürfen.
Nach 30 Jahren modus und 30 Jahren Partnerschaft mit dem BVBC: Welche Pläne und Ziele reizen dich heute noch?
Lesch: Bewährtes bewahren und gleichzeitig mein Wissen ständig erweitern. Ich möchte neugierig auf neue Aufgaben bleiben und trotzdem bodenständig sein. Und ich möchte meinen Beruf so lange machen, wie er mir wirklich Spaß und Freude bereitet.
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